GLS Resources

Series: ПОКУПКА И ПРОДАЖА БИЗНЕСА

ПРОДАЖА БИЗНЕСА. ГОТОВА ЛИ КОМПАНИЯ К ПРОДАЖЕ?

Чтобы понять можно ли начинать процесс продажи компании предлагается до начала продажи пройтись по вопросам ниже.

1) Оценка стоимости бизнеса.

2) Недостатки продаваемого объекта.

3) Лицензии и разрешения.

4) Ограничения и согласия на продажу и передачу.

5) Определение уровня конфиденциальной информации для раскрытия.

Это список обстоятельств продавца, которые обычно препятствуют продаже бизнеса. Шансы на продажу существенно увеличатся, если заранее устранить препятствия. В то же время, работа над каждым из таких вопросов и будет являться подготовительными мероприятиями к продаже. Продавец вправе конечно выставить на продажу неподготовленный объект, но тогда увеличится риск потратить время и деньги, выслушать множество негативных комментариев и в конечном итоге, скорее всего, придется заняться устранением недостатков, либо снижать цену продажи.

1. Оценка стоимости бизнеса.

Одной из самых распространенных причин разрыва сделки является расхождение в понимании цены бизнеса у продавца и покупателя. Оценка стоимости объекта всегда изначально разная и нужно время, чтобы произошло сближение до цены, которая устроит обе стороны. Но если продавец будет больше осведомлен о своем рынке и заручится мнением эксперта, то это существенно сократит время на продажу объекта.

Рекомендуется получить хотя бы предварительную оценку бизнеса у одного или у двух разных оценщиков. Расходы по оценке можете включить в цену продажи.

2. Недостатки продаваемого объекта.

Они бывают разные. Ниже список самых распространенных изъянов:

• Неубедительный размер текущих продаж и перспектив продаж.
• Существенный размер кредиторской задолженности и потенциально невозвратной дебиторской задолженности.
• Залог основных или рабочих активов.
• Неоплата и недоплата налогов; налоговые споры.
• Незарегистрированные права на объекты недвижимости и на другое имущество.
• Судебные споры с контрагентами.
• Серые продажи; продажи с участием аффилированных лиц продавца.

Следует оценить совместно с финансовым директором или консультантом насколько тот или иной недостаток способен препятствовать продаже объекта. В некоторых случаях пробел влияет лишь на цену продажи, но может стать и преградой для завершения сделки.

3. Лицензии и разрешения.

Отсутствие или недостаток заявленной лицензии или государственного разрешения при проверке сразу же выявится. Начните процесс приведения в порядок лицензии не дожидаясь пока покупатель начнет задавать вопросы. Обычно процесс получения новой лицензии, продления или исправления лицензии занимает немало времени.

4. Ограничения и согласия на продажу и передачу.

Нелишне проверить заранее существующие ограничения на продажу компании, чьи и какие согласия следует получить. В зависимости от характера бизнеса могут потребоваться согласия и разрешения государственных органов, партнеров, кредиторов, контрагентов и супругов. Зачастую банки предоставляют займы с условием запрета продавать доли в предприятии или имущество предприятия. Иногда нужно получать согласия не только для продажи доли в компании, но и с целью передачи контрактов и различных договоров, которые являются частью бизнеса и подлежат передаче вместе с предприятием.

5. Определение уровня конфиденциальной информации для раскрытия.

Потенциальный покупатель будет проверять продаваемую компанию по своему списку вопросов. Основная задача покупателя убедиться в заявленных продажах, проверить активы, выявить и оценить имеющиеся риски. Продавец должен быть готов предоставить покупателю и его консультантам все запрошенные сведения и документы на условиях конфиденциальности, в том числе и подтвержденную финансовую отчетность. Здесь не тот случай когда нужно что-то скрывать от покупателя. Обнаруженные недостатки только усилят подозрение покупателя и повредят завершению сделки.

16 Сентября 2023 года

GLS