GLS Resources

Серия: Гид по покупке компаний

КАК КУПИТЬ ИНТЕРНЕТ-БИЗНЕС

Под интернет или онлайн бизнесом обычно понимается деятельность или коммерческое предприятие, основанное на использовании интернет-технологий. Сегодня интернет-магазины, торговые площадки и отдельные веб-сайты, предлагающие множество различных товаров и услуг, уже сами являются предметом купли и продажи в том же интернет пространстве.

В целях данного информационного материала мы рассматриваем в качестве объекта покупки любые онлайн проекты, существующие независимо или в группе с традиционными формами предпринимательства.

Сведения ниже предоставляются для цели информирования и не должны рассматриваться как консультации. Каждая сделка купли и продажи уникальна. Для получения консультаций по отдельному проекту пожалуйста обращайтесь к квалифицированным специалистам.

1. Определение структуры бизнеса

Одно из первых и важных решений, которое необходимо принять покупателю в процессе приобретения это определить будущую структуру бизнеса. Бизнес чаще покупают, чтобы развивать, а объект покупки с большей степенью вероятности будет нуждаться в трансформации для реализации планов покупателя. Кроме того, плохо организованные и неструктурированные образования малопривлекательны для инвесторов и потенциальных покупателей. В США даже имеется специальный термин для характеристики примитивных видов онлайн деятельности — «Lemonade Stand». Так раньше называли прилавки, которые дети по время школьных каникул выставляют на улице, чтобы продавать домашний лимонад или другой нехитрый товар.

Навести порядок в организационных делах лучше всего во время покупки или сразу же после завершения процесса приобретения объекта. Электронная коммерция диктует свои правила для выбора организационной формы. При определении структуры бизнеса в первую очередь принимаются во внимание такие факторы как доступ к финансированию и налогообложение.

Доступ к финансированию. Финансировать дальнейшее развитие онлайн проекта скорее всего будут покупатели и потенциальные инвесторы. Поэтому сформируйте схему, которая позволит в будущем иметь больше места для маневров инвесторам и собственникам бизнеса. Новая структура бизнеса должна предоставлять возможность инвесторам беспрепятственно заходить в проект и выходить из него, контролировать процесс расходов, участвовать в управлении предприятием и отражать все суммы финансирования в размере долей участников.

Налогообложение. Применяемый режим налогообложения зависит в основном от модели и масштаба интернет-бизнеса. При модели B2B, например, предприятие ведет учет вычетов, НДС и платит больше подоходного налога. Для трансграничной торговли нужно учитывать такие налоги как НДС на импорт, налог с нерезидентов у источника и налоги при международных перевозках и почтовых отправлениях. Для того, чтобы воспользоваться льготами по налогам, предоставляемых только некоторым участникам онлайн бизнеса, придется усложнять структуру.

2. Проверка активов

Все объекты покупки проверяются, а их передача покупателю фиксируется путем составления и подписания акта приема и передачи имущества. Как и при приобретении обычного предприятия, покупателю надлежит провести юридическую и бухгалтерская проверку приобретаемых активов.

В целях проведения проверки активы интернет-бизнеса целесообразно разделить на 3 основные части — цифровые активы, материальные активы (недвижимость, офисное оборудование, автомашины и прочее «твердое» имущество) и объекты интеллектуальной собственности.

Во многих сферах онлайн-бизнес является дополнением к обычному бизнесу или действует параллельно с ним. В таких случаях рекомендуется выделить цифровые активы условно в отдельный список и проверять их в отрыве от другого имущества. Это позволить понять ценность и масштаб цифровых активов по сравнению с остальным имуществом и оценить материальные активы, не связанные напрямую с цифровыми активами, брендом и интеллектуальной собственностью.

2.1 Цифровые активы

Цифровые активы, это любое имущество, существующее в цифровом формате. Цифровые активы включают веб-сайты, компьютерные документы, аудиовизуальные материалы, презентации, анимацию, иллюстрации, электронную почту и другие активы.

Веб-сайт или интернет-ресурс, как правило, двигатель, стержень торгового или сервисного бизнеса и основной механизм привлечения покупателей и клиентов. Хотя надо признать, что некоторые виды малого бизнеса обходятся и без веб-сайта; источником доходов для них являются социальные сети.

2.1.1 Проверка и передача веб-сайта

Веб-сайт проверяется путем проведения технического и юридического аудита веб-сайта. В перечень вопросов для аудита и отчета, кроме технических параметров и состояния сайта, включаются и такие вопросы как анализ трафика и потенциальная возможность проведения различных маркетинговых кампаний.

В рамках юридического аудита производится идентификация администратора, проверка регистрации доменного имени, контрактов и контрактных обязательств в отношении всего размещенного контента, рекламных материалов и публикаций. Отдельно изучаются правила пользования и правила о конфиденциальности веб-сайта, формы и способы управления персональными данными.

Учитывая важность интернет-ресурса для бизнеса и множество связанных с ним вопросов, желательно заключать отдельный договор купли-продажи доменного имени и веб-сайта, с описанием всех условий купли-продажи, в том числе и цены покупки. Также как и при покупке не цифрового бизнеса стороны должны решить в какой момент осуществить передачу покупателю веб-сайта — до оплаты, после оплаты или после частичной оплаты предмета покупки. Передача доменного имени реализуется обычно путем получения данных для доступа к доменного имени у текущего регистратора и изменения покупателем таких данных, либо путем оформления трансфера домена от одного регистратора к другому регистратору. В последующем производится изменение наименования собственника веб-сайта в правилах пользования (Terms of Use) и в правилах конфиденциальности (Privacy Policy).

Виртуальный хостинг

Место на сервере, где хранится веб-сайт, предоставляется специализированными компаниями, оказывающими услуги хостинга. В акте приема и передачи веб-сайта указываются следующие детали: наименование и контактные данные сервисной компании по хостингу, контактные данные службы поддержки сервисной компании, наименование веб-сайта сервисной компании и код доступа в личный кабинет пользователя.

Система оплаты

В рамках аудита цифровых активов не будет лишним протестировать и проверить эффективность и работоспособность платежной системы веб-сайта.

Существующая платежная система и договор с провайдером электронной платежной системы (Pay Pal, Payment Gateways и другие), включающий условия об оплате роялти, автоматически передается покупателю вместе с веб-сайтом. Счет в банке продавца, как правило, остается во владении продавца, но следует обеспечить переадресацию всех платежей на новый банковский счет покупателя.

2.1.2 Права по всем контрактам, связанным с веб-сайтом

Если веб-сайт монетизируется иным способом кроме как посредством рекламы собственных товаров и услуг, то в процессе проверки рассматриваются все контракты и условия оказания услуг, в основном с целью установления доходов и определения возможного способа передачи контракта. Продажа места на сайте для рекламы и спонсорские публикации, реализуются путем подписания письменных контрактов. Предметом передачи в таких случаях являются права и обязанности продавца по указанным контрактам. Контракты по другим видам рекламных услуг, скорее всего, будут унаследованы покупателем автоматически, вместе с веб-сайтом.

2.1.3 Активы социальных сетей

Активность в социальных сетях иногда является главным источником дохода или генерирует существенную часть заработка предпринимателей. Так же как веб-сайт, страницы социальных сетей рассматриваются как составная часть или элемент торговой площадки предприятия. Успех социальных сетей зависит от контента и от конкретных лиц, которые готовят контент и управляют социальными сетями. По этой причине в список для проверки и передачи социальных сетей добавляется контракт с персоной, управляющей социальными сетями.

Покупка социальной сети предполагает также и приобретение учетной записи. Изучите в первую очередь правила пользования приобретаемой социальной сети (Terms of Use). В случае с Facebook, например, учетная запись хотя формально и принадлежит лицу, зарегистрировавшему страницу (registered user), но Facebook вправе устанавливать ограничения, имеет обширные права в отношении учетной записи и является практически ее совладельцем (Facebook Statement of Rights and Responsibilities). Если приобретается предприятие, которое зарегистрировало страницу в социальных сетях, то вопросов с передачей страницы в социальных сетях не должно возникнуть — учетная запись автоматически передается вместе с предприятием. Сложнее, когда лицом, зарегистрировавшим страницу, является физическое лицо или сотрудник компании. Практически во всех случаях отношения между владельцем социальных сетей и пользователем строятся на договорной основе, на базе установленных владельцем правил. Правила Facebook, например, запрещают передавать учетные записи и все права по страницам пользователя третьим лицам без предварительного письменного согласия Facebook. Facebook на предоставляет свой адрес по которому делать запрос и получать согласие и не обещает будет ли согласие когда-нибудь предоставлено. Если это возможно, то наиболее оптимальный вариант, это зарегистрировать все социальные сети на имя одного дочернего предприятия, не имеющего какое-либо имущество. В рамках сделки, покупатель приобретает такую компанию (доли или акций компании), а другое имущество передается по отдельному договору купли-продажи имущества.

В практике приобретения онлайн бизнеса учетные записи социальной сети передаются покупателю по акту приемки регистрационных сведений в виде логина, ответов на вопросы по обеспечению безопасности, username и URL. Покупатель, обладая такими сведениями, впоследствии изменяет пароль и продолжает самостоятельно управлять социальными сетями. Хотя технически передачи учетной записи не происходит и нарушаются правила пользования социальных сетей, но пока подобный способ приобретения признается рабочим вариантом — тот, кто владеет паролем, тот владеет социальными сетями. По правилам социальных сетей получатель пароля не обязан раскрывать пароль даже создателю страницы социальных сетей, если тот ранее добровольно сообщил ему свои сведения об учетной записи. При таком механизме покупки возникает хоть и небольшой, но риск, что создатель учетной записи по какой-то причине заявит свои права на учетную запись в социальной сети на том основании, что не было получено согласия собственника социальных сетей (Instagram, Facebook), но возможный риск снижается за счет копирования контактов и создания новой страницы, либо конвертирования контактов в формат электронной рассылки. Во избежание появления требований продавца о возврате данных учетной записи следует предусмотреть в отдельном договоре купли-продажи цифровых активов заверения продавца об отказе претендовать на социальные сети и установить ответственность продавца за нарушение заверений.

При приобретении социальных сетей возникает также опасность ответственности покупателя за контент, который формировался до продажи активов. В связи с этим, уместно в том же договоре купли-продажи предусмотреть условия о разделении ответственности за прошлый и будущий контент социальных сетей.

В случае, если ключевой работник или сотрудник ведущий социальные сети, переходит на работу к покупателю, то передача прав на социальные сети закрепляется заключением дополнительного соглашения с таким сотрудником о том, что все права на сведения учетной записи принадлежат работодателю. Впоследствии, сотруднику управляющему социальными сетями поручается переместить все данные текущих и потенциальных клиентов со старых социальных сетей на новую площадку.

3. Поставщики, система доставки и логистика

Поставщики товаров, методы доставки и логистические механизмы в большей степени обеспечивают, чтобы бизнес продвигался после покупки в тех же объемах и аналогичными темпами. До завершения сделки необходимо проверить все транспортные и логистические контракты, в том числе договоры по аренде помещений. В первую очередь, просмотрите условия контрактов с поставщиками товаров.

Поставщики иногда заключают договор о дистрибьюции товаров только с избранными ими покупателями. Подобные договоры совершаются в целях защиты и продвижения бренда и содержат, как правило, определенные обязательства для дистрибьютора касательно условий продаж и соблюдения идентификационных требований, таких как размещение на товаре или в рекламных материалах наименования, логотипа или цветовой гаммы производителя или товаров. При несоблюдении контрактных условий, право на продажи может быть безвозвратно утеряно.

4. Персонал

Типичная ситуация для интернет-бизнеса, это когда часть персонала числится в компании и имеют подписанные трудовые контракты, а другая часть трудится на условиях договоров об оказании услуг, а то и вовсе без договора. Чтобы не пришлось потом разыскивать всех полезных людей попросите продавца составить список всех сотрудников и специалистов, штатных и внештатных, с указанием активных контактных данных. С ключевыми сотрудниками важно познакомиться лично и обсудить условия дальнейшего сотрудничества с каждым из них до завершения покупки. Рассматривайте их как объект покупки, а их вклад как часть цены покупки. При уходе работника или отказа от сотрудничества с покупателем имеет смысл просить снижения цены приобретаемой компании.

5. Интеллектуальная собственность

В процессе проверки выявляются зарегистрированные и незарегистрированные права на фирменные наименования, товарные знаки, знаки охраны авторских прав и другие права на объекты интеллектуальной собственности. Все зарегистрированные права на объекты интеллектуальной собственности передаются по контрактам, заключаемым с правообладателями. Права на зарегистрированные объекты интеллектуальной собственности подлежат обязательной регистрации в РГП «Национальный институт интеллектуальной собственности».

Все незарегистрированные права и имущество, имеющие признаки результатов интеллектуальной творческой деятельности или средства индивидуализации работ и услуг, в том числе в форме наименования, вебсайта, программных обеспечений, базы данных, подлежат передаче покупателю также на основании договора купли-продажи или иного соглашения.

Мы рекомендуем на стадии проверки привлечь юриста по праву интеллектуальной собственности для решения следующих задач: а) определить объекты интеллектуальной собственности для обязательной государственной регистрации и размещения в соответствующем реестре; б) провести ревизию активов продавца с целью определения использования чужих товарных знаков, нарушения авторских прав, в том числе при формировании контента (видео, тексты, фотографии) и рекламировании своих товаров и услуг.

Объекты интеллектуальной собственности регистрируются не только с целью избежать возможных претензий третьих лиц, но и для поиска источников финансирования и продажи активов. Инвесторы и покупатели предпочитают инвестировать и покупать доли в компаниях с зарегистрированными правами. В некоторых случаях зарегистрированные права на интернет-ресурс превышают по стоимости во много раз другие активы компании.

Важно также получить мнение консультанта по правам интеллектуальной собственности при формировании новой корпоративной структуры для интернет-бизнеса. Особое значение и увеличение стоимости товарных знаков и фирменных наименований интернет-бизнеса заставляет многих предпринимателей защищать свой бизнес от рейдеров или кредиторов путем регистрации важных интеллектуальных прав на свое имя или на имя доверенного лица.

По закону авторские права на продукт возникают в силу факта его создания и принадлежат изначально лицу, который сотворил данный продукт. Включите в список проверки трудовые контракты и иные соглашения, заключенные с сотрудниками, индивидуальными предпринимателями, фрилансерами и сервисными компаниями, для установления авторских прав на существующие письменные, фото, аудиовизуальные и графические материалы компании, а также на продукты, создаваемые ими для покупателя в будущем.

Если ранее трудовые и иные договоры с работниками не предусматривали положений о передаче работодателю права собственности на все создаваемые им продукты в период работы, то смена собственника это подходящий момент, чтобы предусмотреть такие условия в трудовых контрактах и сервисных соглашениях.

GLS

В случае если Вы пожелаете связаться с нами или у Вас возникнут вопросы касательно данного материала, пожалуйста отправьте свое сообщение на имя консультанта GLS Кайрата Серикпаева по следующему адресу: K.Serikpayev@gls-llp.com или позвоните по телефону  +7 777 355 29 29.