GLS Resources
Серия: Приобретение и продажа компаний
УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ ПРИ ПРИОБРЕТЕНИИ КОМПАНИИ
Приобретение компаний связано со многими рисками. Наиболее существенными из них являются следующие риски:
- Риск вывода активов до даты передачи акций или долей1;
- Появление новых задолженностей или увеличение размера существующих долгов;
- Расторжение важных контрактов;
- Появление крупных налоговых обязательств;
- Предъявление претензий контрагентами;
- Лишение лицензий и разрешений.
Результатом игнорирования рисков может стать увеличение затрат покупателя для продолжения деятельности целевой компании (Target), вовлечение в длительные судебные споры, невозможность выполнения намеченных задач, существенное снижение стоимости объекта, вплоть до полной потери компании.
GLS предлагает модель совместного с покупателем управления рисками приобретения компании, состоящую из следующих элементов и мероприятий:
- Формирование базы документов объекта (Data Room) с целью получения необходимой информации о состоянии компании и дальнейшего управления
- компанией;
- Проведение юридической и налогово-бухгалтерской проверки целевой компании;
- Обсуждение с покупателем операционных, производственных и иных неюридических рисков;
- Составление по результатам проверки и обсуждения списка выявленных недостатков и вопросов, критичных и менее критичных (по системе Red Flags и Yellow Flags);
- Структурирование сделки и подготовка договоров по покупке целевой компании с учетом выявленных недостатков и с применением способов снижения
- рисков.
Способы или механизмы для снижения рисков при покупке компании, как правило, разрабатываются GLS таким образом, чтобы избежать судебных споров и обеспечить контроль покупателя над процессом покупки. Ниже описываются некоторые из применяемых на практике GLS способов защиты интересов покупателя:
1) Обязательства по покупке и оплате объекта возникают у покупателя только после получения всех необходимых разрешений, уведомлений и выполнения других предварительных или отлагательных условий. Такие условия обсуждаются и формулируются при каждой сделке купли-продажи доли или акций;
2) Составление списка раскрываемых продавцом сведений о компании и о недостатках компании. Продавец формально уведомляет покупателя о таких сведениях
до передачи ему компании (Disclosure Schedule2). Представление недостоверных или неполных сведений, равно как сокрытие каких-то дефектов, признается нарушением условий договора купли-продажи и является основанием для привлечения к ответственности продавца объекта;
3) Получение покупателем доступа к операционной деятельности объекта с целью выявления «скелетов в шкафу» и подтверждения раскрытой информации.
С этой целью между сторонами заключается отдельное соглашение об обеспечении доступа к документам и к объектам компании с описанием обязательств и условий ответственности сторон;
4) Передача права собственности на доли (акции) после оплаты части цены продажи объекта;
5) Применение процедуры завершения сделки, которая фиксирует выполнение сторонами определенных обязательств и передачу права собственности на доли (акции);
6) Описание процедуры возврата долей (акций) в случае отказа от покупки компании;
7) Применение гарантийного срока в течении которого принимаются претензии, устраняются дефекты и компенсируются убытки.
1. Данный материал применим в большей степени для сделок купли-продажи акций и долей;
2. Обычно, в списке раскрываемой информации перечисляются важные контракты, интеллектуальная собственность, аффилированные поставщики и подрядчики, список работников, и приводятся письменные оговорки продавца о фактах и событиях, которые рассматриваются в целях ответственности как заранее сообщенные продавцом покупателю.
Апрель 2019 года
GLS